两年前，一位经营太阳能系统安装的客户找我咨询员工福利计划。他的公司当时只有20名员工，大多是技术人员和销售，客户订单也不多，主要依靠地推和亲友介绍。后来，他忽然在社交媒体上火了，一连串家庭用户主动询价，公司网站的流量直线上升。我好奇他做了什么。他笑着说：“我们开放了‘先买后付’，客户负担轻了，成交快了，生意也就来了。”